Next State Accelerator · Standard Operating Procedure

7 STEGS

Flightcheck
Accelerator

Det operativa ramverket för B2B-konsulter som vill bygga ett lönsamt, skalbart och hållbart konsultbolag. Implementera stegen fokuserat och ambitiöst.

Målgrupp B2B-konsulter och egenföretagare

Format Interaktiv SOP med checklistor och manus

Version 2.0 · Accelerator

01Lönsammare affärer 02Prioritera säljinsatser 03Fokusera aktiviteten 04Bemästra säljmötet 05Välj bort 06High Ticket 07LinkedIn ✉Servicemejl in12 Inlägg ▶Säljmanus 📞Mötesbokning

Materialbedömning

Utvärdering av utbildningsmaterialet

▲ Styrkor

Tydlig beprövad säljmetodik med starka paralleller till SPIN Selling och Challenger Sale
Praktisk och handlingsorienterad med konkreta checklistor och direkta anvisningar
Rätt prioritetsordning i pipeline: befintliga kunder, tidigare kunder, varma leads, nätverk
Stark fokus på kvalificering av rätt faktorer: idealkund, smärta, beslutsfattare, budget, förtroende
Kartläggningsmötet är ett professionellt strukturerat säljmanus med djup psykologisk förankring
High Ticket-erbjudandet med 8-veckorsformat är välstrukturerat och marknadsmässigt prissatt
LinkedIn-sektionen täcker hela flywheel: profil, innehåll, prospektering och konvertering

○ Förbättringsområden

Mätbara milstolpar per steg saknas. Definierade framgångsmått stärker uppföljning
Onboardingsekvensen för nya kunder saknas. Vad händer direkt efter att affären är klar?
Steg för att bygga referenssystem och aktivt generera rekommendationer saknas
Mental träning och mindset nämns men fördjupas inte. Affirmationer och förberedelse förtjänar mer utrymme
Peer accountability-protokoll mellan acceleratormedlemmar kan formaliseras ytterligare
Invändningshanteringen kan kompletteras med fler färdiga svarsformulering

säljmöten per vecka

Minsta aktivitet

2 000+

kr per timme

Prisnivå mål

30–60

min varje morgon

Mötesbokning

3×

inlägg per vecka

Steg 1 · Lönsamhet

Gör lönsammare affärer

Sluta handla med timmar och börja sälja värde. Rätt prissättning, rätt kunder och rätt erbjudandestruktur är grunden för allt annat.

Mål: 2 000+ kr per timme

Prissättning och struktur

Sluta med lågt betalda uppdrag och säg nej aktivt

Höj priserna till 2 000+ kr per timme inkl. nedlagd tid

Skifta till värdebaserad prissättning istället för timdebitering

Sätt tydliga staket för vad som ingår i varje uppdrag

Ta extra betalt för allt som faller utanför avtalat scope

Sätt som mål att dubbla genomsnittlig deal size

Kunder och erbjudande

Fokusera på 1 kundtyp, 1 problem och 1 erbjudande

Arbeta med kunder som har högt livstidsvärde

Arbeta med kunder som har betalningsförmåga

Lös viktigare problem och gå uppåt i värdeskalan

Säkra hög marginal vid externa inköp

Bygg abonnemangsmodell för återkommande intäkter

Pipeline och skalbarhet

Börja bygga en orderstock aktivt

Gör färre saker och gå djupare, inte bredare

Standardisera leveransen för att sänka kostnad per kund

En stark pipeline ger mod att ta rätt pris

Säg nej till dränerande kunder som betalar dåligt

Steg 2 · Prioritet

Prioritera säljinsatser i rätt ordning

Din tid är din mest begränsade resurs. Arbeta dig ner i prioritetslistan och börja alltid med de varma relationer du redan har.

Bygg 3 aktiva listor idag

Prio 1 · Högst ROI

Expandera befintliga uppdrag

De kunder du redan har litar på dig. Identifiera fler problem du kan lösa, föreslå utökat scope eller höj prisnivån vid nästa avtal.

Prio 2

Befintliga och tidigare kunder

Hör av dig med ett servicemejl. Fråga hur det går. Förtroendet finns redan och du behöver bara reaktivera relationen.

Prio 3

Potentiella med ingång

Prospects där du har en naturlig väg in via gemensam kontakt, branschkoppling eller tidigare dialog. Nyckeln är ingången.

Prio 4

Referenter och nätverk

Aktivera ditt nätverk aktivt och be om introduktioner. Vilka nöjda kunder kan öppna tre nya dörrar åt dig?

Bygg dina 3 listor i dag

Lista 1: Befintliga kunder med alla aktiva uppdrag

Lista 2: Tidigare kunder från de senaste 3 åren

Lista 3: Potentiella med ingång, rankade efter sannolikhet

Tagga varje kontakt med status och nästa åtgärd

Sätt upp stående möten med dina toppkunder

Kundvård och rensning

Identifiera dränerande kunder som tar energi men betalar dåligt

Avveckla minst 1 dålig kund för att frigöra kapacitet

Skicka servicemejl till minst 5 befintliga eller tidigare kunder den här veckan

Använd Sales Navigator för vassare prospektering i Prio 3

Se mall: Servicemejl

Steg 3 · Aktivitet

Fokusera säljaktiviteten och agera med kraft

Aktivitet är den enda faktorn du fullt ut kontrollerar. 30 till 60 min varje morgon för mötesbokning är inte förhandlingsbart.

5 säljmöten per vecka

Daglig mötesbokning

Boka 30 till 60 min varje morgon i kalendern för outreach

Ha listorna förberedda kvällen innan. Inga beslut på morgonen

Ha färdigt manus för mejl, SMS och telefon

Kombinera mejl, LinkedIn, SMS och telefon

Mål: 5 bokade säljmöten per vecka

Följ upp ghostade kontakter konsekvent. Det är kunden som är oproffsig, inte du

Kvalificering av prospects

Är det din idealkund?

Finns det en smärta du kan vara lösningen på?

Har du kontakt med beslutsfattaren, inte bara en kontakt?

Finns det påverkare som kan blockera en affär?

Har kunden budget och betalningsförmåga?

Finns det förtroende och emotionell kontakt?

Bygga förtroende

Beskriv kunden: hur de har haft det, hur de har det och hur de kommer ha det

Håll alltid dina löften. Alla, alltid

Visa förmåga, inte bara vilja

Var genuint rådgivande och ta kundens sida

Ha alltid ett nästa steg med ett datum i kalendern

Matcha och spegla: tempo, energi, ordval, kroppsspråk

Steg 4 · Säljmötet

Bemästra säljmötet och vinn fler och större affärer

Du pratar 30%, kunden pratar 70%. All påverkan händer i tystnaden och i behovsanalysen. Avslutet är enkelt om du gjort jobbet i kartläggningen.

70% lyssna · 30% prata

Introduktion

Ta kontroll. Sätt agenda. Plantera målet: "Om allt känns bra är vår ambition att..."

Behovsanalys

Hitta smärta som är Specifik, Viktig, Svår och Brådskande. Fråga, lyssna och fråga mer.

Lösning

Sälj solsemestern med drinks på stranden, inte säkerhetskontrollen. Presentera värdet.

Avslut

"Har du några fler frågor?" Tystnad. "Då får jag välkomna dig som kund."

Förberedelse och genomförande

Förbered specifika frågor anpassade till kundens situation

Sätt dig i ett starkt emotionellt tillstånd innan mötet

Bestäm roller om ni är fler: säljare och säljstöd

Ta kontroll i introduktionen och fråga om agendan stämmer

Be om lov att ställa utforskande frågor

Våga vara tyst och låt tystnaden jobba för dig (10 till 120 sek)

Behovsanalysen: hitta gapet

Specifikt: Vad är exakt utmaningen? Berätta mer.

Viktigt: Hur viktigt på skala 1 till 10? Vad gör det till en 8 eller 9?

Svårt: Hur länge har det varit så? Vad har du provat?

Brådskande: Kostnaden om detta fortsätter i 12 månader?

Visionsfråga: "Om vi träffades om 12 månader och skålar i champagne..."

Delaccept: "Har ni beslutat att köra? Finns budget?"

Invändningshantering i 4 steg

1. Bekräfta: "Jag fattar, jag håller med om att det är en stor investering." 2. Isolera: "Om inte priset var ett hinder, finns det något annat?" 3. Gå tillbaka till smärtan och kostnaden av inaction. 4. Orsak och verkan: "Om du investerar X kommer du få Y. Stämmer det?"

▶ Öppna fullständigt säljmanus

Steg 5 · Kapacitet

Välj bort för att öka din kapacitet

Din tid är det enda du inte kan köpa tillbaka. Eliminera, automatisera och delegera. Allt som inte driver intäkter direkt ska bort.

Eliminera och delegera

Lista allt du gör under en vecka och rangordna efter intäktspåverkan

Delegera redovisning till ekonomibyrå

Delegera städning hemma och frigör mental energi

Välj bort dränerande kunder aktivt och planerat

Automatisera allt som går i administration

Topp 5-systemet

Identifiera Topp 5 denna månad, Topp 5 denna vecka och Topp 5 idag

Eat the frog och gör det svåraste och viktigaste först

Planera veckan på söndagen och dagen på kvällen innan

Blockera tid i kalendern för djupt arbete

Slå av alla notifikationer under fokustid

Tidsstyrning och fokus

Kolla mejl bara vid fasta tider, t.ex. 09.00 och 15.00

Identifiera när du är som mest produktiv och skydda den tiden

Slå ihop liknande uppgifter och batcha dem

Ha separata listor: Topp 5 och Övriga uppgifter

Summera och prioritera todos dagligen

Steg 6 · High Ticket

Lansera ett nytt high ticket-erbjudande

8-veckors program, 50 000 till 100 000 kr exkl. moms. Pilotpris 50%. Måndag utbildning och fredag Q&A via Zoom.

Startpris: 50 000 till 100 000 kr exkl. moms

Designa erbjudandet

Definiera 1 viktigt problem du löser på ett specifikt sätt

Definiera 1 specifik kundtyp som erbjudandet riktar sig till

Strukturera 8-veckors curriculum med mål per vecka

Sätt priset: 50 000 till 100 000 kr exkl. moms (50% rabatt på pilot)

Formulera dreamoutcome för deltagare i en mening

Välj format: öppet program, företagsinternt eller 1:1 coachning

Struktur och genomförande

Måndag 15.00 till 16.30: utbildning via Zoom

Tisdag till torsdag: eget arbete och implementering

Fredag 15.00 till 16.30: Q&A och troubleshooting via Zoom

Möjlighet att lämna in uppgifter för skriftlig feedback

Utgå från Next States offertmallar men kopiera inte

Boka 3 pilotdeltagare inom 30 dagar

Steg 7 · LinkedIn och säljprocess

Fixa säljprocessen och maxa LinkedIn

LinkedIn är din viktigaste prospekteringskanal. Optimerad profil, konsistent innehåll och dagligt engagemang skapar en konstant inflödesmaskin.

3 inlägg per vecka · 100 kontakter per vecka · 20 likes per dag

Optimera profilen

Professionell profilbild (anlita fotograf, 25+ bilder)

Genomtänkt headline: vad du gör och för vem

Övertygande beskrivning med kundfokus

Uppdaterat CV med relevanta resultat

Aktiv företagssida för ditt bolag

Daglig aktivitet

Lägg till 100 idealkunder per vecka via Sales Navigator

Posta 3 gånger per vecka: utbilda, utmana och underhåll

Lajka 20 inlägg per dag i ditt målgruppssegment

Kommentera 5 inlägg per dag med genuint värde

Tacka 5 personer privat i DM för engagemang i dina inlägg

Använd Dux-soup för automatiserade kontaktförfrågningar

3 Lead Magnets

Lead magnet 1: Workshop, Webbinar eller Masterclass

Lead magnet 2: Säljfilm eller VSL med 5-stegsmodell

Lead magnet 3: PDF-guide med 5 steg till dreamoutcome

Varje lead magnet kopplar till rådgivningsmöte som CTA

Mixa och rotera lead magnets i ditt innehållsflöde

Ladda upp videos som olistade på YouTube

Workshop-struktur (kopiera och anpassa)

Titel → Vem det är för → Husregler → Helvetet, smärtan → Himlen, dreamoutcome → De 5 stegen → Nu har du ett val → Boka rådgivningsmöte

in Öppna 12 LinkedIn-inlägg att använda direkt

Håll en hög aktivitetsnivå och implementera med kraft. Fokusera på aktiviteterna, inte resultaten. Gör du det som finns här kommer det förändra ditt liv på många plan.

7 Stegs Flightcheck · Next State Accelerator

Veckoritm

Din veckostruktur

Dag	Morgon 07 till 09	Dagtid 09 till 17	Steg
Måndag	Planera veckan. Topp 5. Förbered listor för outreach.	Mötesbokning 30 till 60 min. Säljmöten. Utbildning 15.00 till 16.30 om du kör ett program.	Steg 1Steg 3Steg 6
Tisdag	Eat the frog. Gör det svåraste uppdraget eller säljaktiviteten först.	Säljmöten. Uppföljning av pipeline. Servicemejl till befintliga kunder.	Steg 3Steg 2
Onsdag	LinkedIn: 20 lajkar, 5 kommentarer och 5 DM.	Djupt arbete och leverans. Mötesbokning. Lägg till 25 idealkunder på LinkedIn.	Steg 7Steg 3
Torsdag	Förbered frågor till acceleratorträffen.	Acceleratorträff med de 7 stegen. Implementera feedback omedelbart efter.	Alla steg
Fredag	Veckoreflektion: Vad fungerade? Vad ändrar jag nästa vecka?	Q&A 15.00 om du kör program. Posta LinkedIn-inlägg. Förbered nästa vecka.	Steg 6Steg 7

Aktivitetsöversikt

Frekvens per aktivitet

Aktivitet	Frekvens	Steg	Notering
Mötesbokning	Varje dag	Steg 3	30 till 60 min varje morgon, schemalagd i kalendern
LinkedIn: Lajka inlägg	Varje dag	Steg 7	20 inlägg från idealkunder
LinkedIn: Kommentarer	Varje dag	Steg 7	5 kommentarer med genuint värde
LinkedIn: Tacka i DM	Varje dag	Steg 7	5 personer som engagerat sig i dina inlägg
Summera todos och prioritera	Varje dag	Steg 5	Helst kvällen innan och på morgonen
Säljmöten	Varje vecka	Steg 3	Minst 5 per vecka och boka aktivt
LinkedIn-inlägg	3 per vecka	Steg 7	Utbilda, utmana och underhåll. Rotera lead magnets
Lägg till nya LinkedIn-kontakter	Varje vecka	Steg 7	100 idealkunder per vecka via Sales Navigator
Servicemejl till befintliga kunder	Varje vecka	Steg 2	Frekvens anpassas. Aktivast kunder varje vecka
Acceleratorträff	Varje torsdag	Alla	Förbered konkreta frågor och var kortfattad
Granska och rensa kundlista	Varje månad	Steg 2	Identifiera dränerande kunder att avveckla
Utvärdera prissättning	Varje månad	Steg 1	Har du höjt priserna? Var är deal size?
Optimera LinkedIn-profil	Varje kvartal	Steg 7	Bild, headline och portfolio. Speglar du vad du säljer?

Spelregel 4: Det räcker inte med att du vet vad du ska göra. Du måste göra det konsekvent vecka ut och vecka in. Det som finns i det här dokumentet fungerar om du implementerar det med kraft och uthållighet.

Steg 2 · Kundrelationer

Servicemejl · Mall att använda direkt

När du använder servicemejlet

Skicka det till befintliga och tidigare kunder på regelbunden basis. Det är inte ett säljmejl utan ett omsorgsfullt mejl som signalerar att du tänker på deras verksamhet. Känslan ska vara äkta och kortfattad. Anpassa [NAMN], [PERIOD] och [DIN SIGNATUR] efter situationen.

ÄmneHur går det för er under [PERIOD]?

Till[NAMN / KONTAKTPERSON]

Tjena [NAMN], Vi sitter och planerar hur det ser ut i [PERIOD, t.ex. april och maj] med våra uppdrag och ser att det är ganska mycket att göra. Därför vill vi stämma av kort så att vi kan ge god service och undrar om det är någonting som vi kan stötta er med under perioden. Vi hörs snart, ha det fint! Bästa hälsningar Johan

Håll mejlet kort. Fler ord ökar inte konverteringen, de minskar den. Vänta inte på att skicka det. Gör det nu.

Variationer

Variant: Reaktivering av gammal kund

Tjena [NAMN], Det är ett tag sedan vi jobbade ihop och jag hoppas allt är bra. Jag tänkte på dig häromdagen och undrade hur det ser ut för er just nu. Har ni några utmaningar eller projekt på gång där det skulle vara värdefullt att bolla med någon? Hör av dig om du vill ta ett kort samtal. Bästa hälsningar [DIN SIGNATUR]

Variant: Efter avslutat uppdrag

Tjena [NAMN], Hoppas allt rullar på bra sedan vi avslutade projektet. Jag tänkte höra av mig och se hur det gick med [SPECIFIKT RESULTAT FRÅN PROJEKTET]. Har ni märkt någon skillnad? Om det dyker upp något nytt ni vill bolla är jag alltid tillgänglig. Bästa hälsningar [DIN SIGNATUR]

Frekvens per kundtyp

Aktivt pågående kunder: var 1 till 2 vecka. Nyligen avslutade kunder: var 4 till 6 vecka. Kunder som jobbat med dig senaste 3 åren: var 2 till 3 månad. Äldre kunder du vill reaktivera: kvartalsvis.

Steg 7 · LinkedIn

12 LinkedIn-inlägg att använda direkt

Så här använder du mallarna

Klicka på ett inlägg för att öppna det i fullformat med kopieringsknapp. Byt ut [HAKPARENTES] mot dina egna uppgifter. Publicera inlägget utan ändringar i övrigt. Målet är att komma igång snabbt, inte att skriva perfekt.

Resultatspost

Trovärdighet

Vi hjälpte nyligen en kund att gå från X till Y på Z månader. Här är tre saker vi lärde oss av processen...

Missuppfattningen

Utmanar tankar

Den vanligaste missuppfattningen jag hör om [DITT ÄMNE] är att det handlar om [FELAKTIG TRO]. Det gör det inte...

Den personliga historien

Relation och förtroende

För tre år sedan satt jag med 0 kunder och en tom kalender. Idag vet jag exakt vad som förändrade allt...

5 tips-posten

Utbildar

5 saker som skiljer en B2B-konsult som tjänar 2 miljoner om året från en som tjänar 500 000 kr...

Frågeposten

Engagemang

Vad är den enskilt svåraste delen av att driva ett konsultbolag? Jag frågar för att jag genuint vill förstå...

Bakom kulisserna

Personlighet

Så ser min måndag ut klockan 08.00. Det är inte glamoröst, men det är det som ger resultat...

Kundcitatet

Socialt bevis

En av mina kunder sa något förra veckan som jag inte kan sluta tänka på. "Jag visste inte vad det kostade mig att inte agera..."

Kontroversiell åsikt

Uppmärksamhet

Kontroversiell åsikt: De flesta konsulter tar för lite betalt inte för att de saknar värde, utan för att de inte förstår vad de levererar...

Checklisteposten

Sparas och delas

Checklista: Hur vet du om du är redo att höja ditt pris? 7 tecken att se efter...

Lärdomen

Djup och substans

Det dyraste misstaget jag har gjort i mitt konsultbolag kostade mig 400 000 kr. Här är vad jag lärde mig...

Befordrangsposten

Nyhet och rörelse

Stor nyhet: Vi har just avslutat [PROJEKT/UPPNÅTT RESULTAT]. Det känns bra att kunna dela det...

Veckoreflektionen

Autenticitet

Den här veckan lärde jag mig att [INSIKT]. Det är inte det jag förväntade mig men det är det som hände...

Steg 4 · Säljmötet

Manus Kartläggningsmöte

Påminnelser innan mötet

Starta inspelningen innan personen kommit in i mötet

Var kortfattad och agera upptagven och mån om din tid utan att vara arrogant

Använd VD-intonation. Undvik att vara för uppåtgående i rösten

Repetera parrot-phrasing: använder personen ordet "hus" säger du "hus", inte "villa"

Låt frågorna landa. Var inte orolig för tystnad

Undvik utfyllnadsord. Prata, var tyst, prata

Vanliga misstag att undvika

Att inte ta dig tid att kartlägga förflyttningen utan gå för snabbt på lösning

Att inte stanna i smärtan och låta den landa

Att boka nästa möte utan att ta med andra påverkare och beslutsfattare

Introduktion

Tjenare. Sitter du bra till?

Vi har avsatt tid fram till klockan [XX]. Har du fortfarande den tiden?

Finns det någon annan som påverkas om du fattar beslut om [XX]? Behöver den personen vara med?

Perfekt. Jag tänker att vi sätter igång direkt.

För att jag ska förstå om jag är rätt person att hjälpa dig med det problem du sitter med just nu kommer det gå till så att jag ställer en massa frågor för att förstå var du är, var du ska och vad konsekvensen blir om du inte tar dig dit. Det kan bli lite obekvämt när jag utmanar och det är syftet. Är det ok för dig?

Kartläggning av gapet

Om du och jag skulle pratas vid om 12 månader och 3 saker var annorlunda som hade gjort stor skillnad för dig och företaget, vilka tre saker skulle det vara då?

Om personen inte nämner något du kan hjälpa till med: ställ nästa fråga direkt.

Och kopplat till er [t.ex. sälj och marknadsföring], vilka förändringar är viktigast?

Förtydliga vid behov: Det jag menar är att om du firar med ett glas champagne, en trevlig middag eller en resa för att de kommande 12 månaderna gått så bra, vilka är de 3 viktigaste förändringarna som har hänt?

Okej, berätta mer...

Här vill du gräva för att komma till kärnan. "Jag vill omsätta mer" kan egentligen betyda "Jag kommer hamna i skilsmässa om jag inte hittar sätt att jobba mindre." Ge dig inte här. Det är avgörande för att undvika invändningar senare.

Varför är det viktigt?

Vad är det större syftet med att lyckas med 1, 2, 3?

Vad handlar det här om egentligen?

Sammanfatta: "Om jag uppfattar dig rätt så är din definition på framgång: 1. [X] 2. [Y] 3. [Z]. Är det rätt saker för oss att prata om idag eller finns det något annat som är ännu viktigare?"

Är det viktigt för dig att nå de här tre förändringarna?

Vilken av förändringarna är viktigast?

Fördjupa varje förändring (upprepa för förändring 1, 2 och 3)

Är det lite eller mycket viktigt för dig att lyckas?

Vad är det som gör förändringen så viktig?

På en skala 1 till 10, hur viktigt är det?

Hur kommer det att kännas när du lyckas?

Smärta för alla prioriteringar

Vad innebär det om ni misslyckas med [X]?

Vad är den negativa konsekvensen om förändringen uteblir?

Hur länge har det varit såhär?

Hur länge kan det fortsätta vara såhär?

Vad har det kostat dig?

Kartläggning av svårigheten att stänga gapet

Är det enkelt eller svårt att lyckas med de tre förändringarna?

Om vi tar dem en och en. Vi börjar med det viktigaste området.

På en skala 1 till 10, där 1 är superenkelt och du kan göra det med vänsterhanden och 10 är riktigt svårt, var står du?

Ok. Berätta mer?

Vad är det som gör att det är så pass utmanande?

Utveckla?

Summera med parrot phrasing: "Som jag förstår det så [UPPREPA KUNDENS EGNA ORD]."

Sammanfattning och accept

Jag skulle vilja summera. Det är tre viktiga förändringar som vi har diskuterat idag.

Den första förändringen är [X]. Anledningen att det är viktigt att förändringen lyckas är [Y]. På en skala 1 till 10 är det en [Z]. Det är också utmanande att lyckas med förändringen eftersom att [W].

Upprepa formatet för förändring 2 och 3.

Har det varit värdefullt att gå igenom dina prioriteringar?

Om vi skulle ha ett väl anpassat tillvägagångssätt för att kunna hjälpa till att lyckas gå i mål med de tre förändringarna, vill du ha hjälp med det?

Beskriv din pitch kort. Presentera erbjudandet som lösningen på de förändringarna kunden vill uppnå. Tydliggör sedan hindren för att skapa en logisk koppling mellan förflyttningen och det du erbjuder.

Steg 3 · Säljaktivitet

Manus Mötesbokning

Principer för mötesbokning

Kombinera alltid kanalerna: mejl, sedan LinkedIn, sedan SMS, sedan telefon. Ha listorna klara kvällen innan. Det är mötesbokning som bygger pipeline och pipeline som ger mod att ta bra betalt.

Mejl: kort och fokuserat

ÄmneSnabbt

Tjena [NAMN], Jag tänkte höra av mig angående [SPECIFIKT OMRÅDE]. Jag har jobbat med liknande utmaningar hos [BRANSCHBESKRIVNING] och tror att det kan vara relevant för er. Kan vi ta 20 minuter nästa vecka? Ha det bra, [NAMN]

Kort mejl. Ingen lång presentation. Inga bilagor. Ber bara om 20 minuter.

LinkedIn DM: personlig och kort

Tjena [NAMN], jag såg [SPECIFIKT, t.ex. att ni expanderar / din post om X / att ni nyligen anlitat Y] och tänkte höra av mig direkt. Jag jobbar med [VAD DU GÖR] och har hjälpt liknande bolag att [RESULTAT]. Kan vi ta 20 min för att se om det är relevant för er?

Referera alltid till något specifikt om dem. Det visar att du gjort din research.

SMS: uppföljning efter mejl

Tjena [NAMN], jag hörde av mig via mejl häromdagen om [ÄMNE]. Visste inte om det hamnade rätt. Är det okej att ta 20 min den här veckan?

SMS skickas om ingen svarar på mejl inom 2 till 3 dagar. Håll det kortare än mejlet.

Telefon: om ingen svarat

Öppning

Tjenare [NAMN], det är [DITT NAMN] från [BOLAG]. Jag hörde av mig via mejl och SMS för några dagar sedan. Jag förstår att du är upptagen men ville höra om du såg det?

Om de säger att de inte sett det

Inga problem. Kortfattat: jag jobbar med [VAD DU GÖR] och har hjälpt [BRANSCH] med [UTMANING]. Jag tänkte se om det är relevant för er. Kan vi ta 20 minuter den här veckan eller nästa?

Om de säger att de inte har tid just nu

Det förstår jag. När passar det bättre att höras? Jag kan anpassa mig helt efter dig. Vi kan ta det när det passar er, det tar bara 20 minuter.

Om de ghostar och inte svarar

Följ upp konsekvent. Skicka ett kort SMS med: "Pip" eller "Har du gjort slut på mig?" Använd fingertoppskänsla och håll det lätt. Det är inte du som är konstig, det är kunden som är oproffsig.

Nästa steg är alltid ett datum

Ha alltid kontroll på nästa steg och det ska alltid finnas ett datum med en kalenderinbjudan. Säg: "Vi sätter en tid så vi har det i kalendern, sen flyttar vi vid behov." Det är din standard.

Skyddad sida